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别让农产品销售渠道成了你“刻骨铭心”的痛!

来源:本站作者: 时间:2018-12-04 21:39:51点击:

  投资农业成为眼下中国的一股热潮,随着各路资本、高端人才的介入,各地优质 农产品的产能大幅提高,但这些优质的农产品如何销掉成了现实的一大难题。也因为销路的问题,农产品滞销现象在中国多地出现,一边是农民守着大量农产品低价难销,一边是城市民众抱怨吃不上廉价果蔬。农产品“滞销、卖难、买贵 ”的怪圈又一次集中上演。从政府挂牌“西瓜办”引来的质疑,到媒体和网友发起“爱心抢购”,纷繁的舆论场中,农产品滞销的破题出路究竟何在?

  目前各类渠道的供应商还普遍是传统供应商的产品思维,几乎 千篇一律。其实,换一种互联网的思维来对农产品的供应方式进行创新,何乐而不为?既增加了农产品销路的渠道,又能与其他商家抱团联盟实现共赢。懂得与时代共进步才是生意上真正的赢家。

  “励志文化”的演绎,从单纯卖农产品到讲述农业背后的故事;褚橙的成功,首先是基于好的产品,通过创意营销,而“橙”名天下。褚橙利用的就是将褚时健的“励志基因”融入其中,讲述褚橙背后褚老的故事,即褚老认真做事一心专研的态度、果园的流程管理以及跟果农的共同创富的信念。通过品牌人格化和故事营销,将理性的价格曲线向外平移到一个“非理性”的价格曲线,然后通过互联网进一步把市场变大。可以说,“褚橙”的成功离不开互联网渠道的创新应用!

  产品的同质化让消费者傻傻分不清楚,不知道产品来源,不知道产品好坏,更无法知道产品安全与否。所以,产品品相的好坏、价格的高低成为了消费者心里的一个衡量标尺。

  “三只松鼠”是由安徽三只松鼠电子商务有限公司推出的第一个互联网森林食品品牌。代表着天然、新鲜以及非过度加工。“三只松鼠”仅仅上线天,其销售在淘宝天猫坚果行业跃居第一名,花茶行业跃居前十名。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。在2012年天猫双十一大促中,成立刚刚4个多月的“三只松鼠”当日成交近800万元,一举夺得坚果零食类目冠军宝座,并且成功在约定时间内发完10万笔订单,创造了中国互联网食品历史突破。超过3亿元的年销售收入,而且,这还只是一个开始。三只松鼠的成功,成功秘诀则在于打破传统营销渠道,对同质化产品的差异化营销!

  当价格是消费者购买的主要衡量标尺的时候,作为渠道商也只有打价 格战,拼命的压低供应商的价格,供应商只能尽量低价供应,在市场上寻找低价产品。一层层的传导,最终导致生产端只顾产量不顾品质,于是农药化肥被滥用 。

  优质的农产品如何销掉成了现实的一大难题,渠道上的多角度应用让你的农产品更加游刃有余!

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